“春节回老家看房，售楼处冷冷清清，各楼盘的优惠力度倒是很大，其中一个楼盘全款能打8. 6 折， 280 万的房子直接砍掉 40 万。”开工后，小巴同事讲起了他的春节看房记。
大年初三，他和家人前往老家(浙江某县城)的几个售楼处看房。先是来到A楼盘，现场仅有一个销售，对方正在接待另一组客户，于是门口保安带他们看了样板房。
转头来到B楼盘，去之前，销售员称“这个楼盘很火，抢的人很多，要赶紧下手”，结果到了售楼处发现仅有两三个买房者在看房。
这次小巴同事看的是B楼盘的二期， 2021 年元旦该楼盘的一期开售时，他也去过，“当时售楼处挤满了人，销售员压根没时间招待我。短短一年时间，差别如此之大。”他感慨道。
此外，令这位同事印象深刻的，还有力度非常大的优惠：最夸张的楼盘就是开头说到的，全款直接打8. 6 折，一次性砍掉 40 万，即使是组合贷(商业贷+公积金贷款)也能打 9 折，砍掉近 30 万。
房子卖得更优惠，但买房者似乎更迷茫。
“现在是买房好时机吗?”“房子还会跌吗?”王璐(化名)是浙江诸暨的一名房地产从业者，这个春节她被问到最多的便是这类问题，但大多数人在问后便没了下文。
“这个春节格外冷清，售楼处只留了值班的同事。”王璐说，往年春节不管是除夕还是初一初二，都有很多人跑来看房。她的亲戚朋友返乡后也会很快联系她，询问“哪几个楼盘比较好”“有没有现房能买”等问题，这些亲戚朋友的购房意愿很强烈，有看中的直接就买了。
根据中指监测数据， 2022 年春节期间，重点监测城市新建商品住宅成交面积与去年春节相比下降51%。
诸葛找房数据研究中心监测数据显示， 2022 年春节假期重点 15 城新房成交 959 套，创近五年春节成交新低，同比去年春节下跌42.1%。
注：重点 15 城市包括上海、重庆、深圳、广州、武汉、苏州、大连、宁波、福州、青岛、济南、温州、莆田、泰安、淮安，春节假期一律依据法定节假日计算
从不同城市来看，一线城市新房成交量增长近100%，其余城市成交均回落，而返乡置业潮主要发生地——三四线城市，同比跌幅超九成。
其中，一线城市的涨幅基本是被上海拉动， 2022 年春节假期上海新房成交 505 套，同比上涨超300%。深圳、广州春节期间新房分别成交 98 套和 9 套，同比下跌20.3%和84.5%。
二线城市中，苏州新房成交 94 套，同比上涨27%，武汉前两年因为疫情导致春节期间零成交，今年武汉新房成交了 81 套。其他城市都出现回落，宁波、济南零成交，大连同比跌幅超 8 成。
这或许也是近一个月来，政策和银行方面比较积极的原因。
1 月 20 日，与房贷紧密挂钩的 5 年期以上LPR下调 5 个基点，随后，包括北上广深、苏州、珠海、惠州等多地的银行纷纷下调房贷利率，直接利好购房者。
过去几年中，地方政府所承担的房价上涨压力已经大为缓解。况且，除极少数城市以外，绝大多数城市的房价(指真实房价)已很难上涨。
与过去几年地方政府频繁调控相比，新的一年中，地方政府的责任更多在于稳住房地产市场下行趋势。
除一线和少数热点二线城市以外，大部分城市解除限购、限价、限售政策，完全可以期待和预期。甚至在同一个城市中，不同物业类型就有可能实行不同的政策，比如，商品房继续限购的同时，二手房可以松动限购等。
另外，各城市为了稳住房地产市场，也为了争取更多的市场需求，推出各种吸引人才、吸引人口、稳定人口增长等鼓励性和奖励性住房政策，也都可以期待。
总之，新的一年，随着房地产市场的重大变化和宏观经济政策的转向，房地产市场的政策也将随之大幅转向。
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